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台北國際書展2013,-業務九把刀+賣到缺貨的促銷勝經 兩書合售
台北國際書展2013, 免運75折☆宅配到府業務九把刀賣到缺貨的促銷勝經
業務九把刀+賣到缺貨的促銷勝經業務九把刀：A咖業務員都在練的久贏真經 一生必學的九大能力 所有業務員都相見恨晚的一本書 到底是什麼書？讓企業董事長、執行長和高階主管熱情推 薦！ 從助理到總經理都不能錯過的一本書。 心法與技巧並重，只要照著練，100%突破績效！ 本書特色： 一、適合每個人閱讀 老闆要成交員工努力工作，員工要成交老闆加薪升遷，父母 要成交孩子用功讀書，孩子要成交父母給予零用錢，所以每 個人都是業務員，只是銷售的產品和對象不同罷了。 二、坊間銷售書籍都沒有寫出來的銷售秘訣 世界第一潛能激勵大師安東尼?羅賓說：「一個人所做的任何決定，不是『追求快樂』，就是『逃離痛苦』」。 『追求快樂』是指購買我的商品有什麼好處和價值，所以你 要給客戶好處，讓客戶願意追求快樂；『逃離痛苦』是指購 買我的商品可解決我某方面的痛苦，所以你要給客戶痛苦， 在傷口上灑鹽，因為人習慣花錢止痛，但一般業務員只會給 客戶快樂，卻不會給客戶痛苦。然而更重要的是你有沒有想 過，要先給快樂，還是先給痛苦呢？ 三、完全巔覆傳統的銷售觀念 銷售和你想的不一樣！一般公司都會教育他們的業務員如何 說，卻沒有訓練他們「如何問」。因為銷售是用問的，而不 是用說的。銷售是一種問與答的過程。銷售是引導對方說出 我們想要的答案，銷售是一連串問問題的熟練度。 坊間有教大家如何運用問句來銷售的書少之又少，本書有系 統地整理出問句七大技巧，三大公式，並分別舉例說明，你 可以直接套用你所銷售的產品，無論電話行銷，邀約客戶， 企畫提案，締結成交等一切適用。 四、一次包含十二位世界大師成功與銷售的技巧和智慧 1.全世界銷售房地產第一名湯姆?霍普金斯的銷售秘訣~銷售是用問的，不是用說的 2.全世界銷售汽車第一名喬?吉拉德的銷售秘訣~不要把自己變成秘密 3.世界第一催眠大師馬修?史維的催眠式銷售秘訣~神奇的詞彙 4.世界第一名潛能激勵大師安東尼?羅賓的自我激勵的信念~ 其實你並沒有失敗，只是暫時停止成功 5.世界第一人脈大師哈維?麥凱的交際秘訣~沒有陌生人，只有還沒有認識的好朋友 6.世界第一行銷大師亞布拉罕的行銷秘訣~與人合作 7.世界第一談判大師羅傑?道生的談判秘訣~河東獅吼開大口 8.世界第一領導大師約翰?麥斯威爾的領導秘訣~鴨子永遠不會變成兔子 9.世界第一成功策略大師博恩?崔西的成功秘訣~每天早上你的第一件工作是要活吃一隻青蛙 10.世界時間管理大師艾維?利的時間管理秘訣~一日之計在 於昨夜 11.世界銷售激勵大師金克拉的銷售秘訣~媽媽成交法 12.世界知名品牌富爸爸銷售狗的作者布萊爾?辛格的領導秘訣~榮譽典章 五、作者十年的業務經驗+十年學習的精華 過去我看了無數本業務相關書籍，請教各行各業業務高手， 並敢於投資在自己的大腦，參加許多大大小小的演講和課 程。我將過去十年所學融合實務經驗，花了十個月的時間， 歸納和整理寫成《業務九把刀》這本書。 《業務九把刀》這本書共有九個章節，每章節都選自金庸和 古龍小說中的一種刀，而每一種刀各自代表業務必備的能 力。 整本書的架構，並不是只有談到銷售，因為一個業務員除了 要會把話說出去，把錢收回來外，還要懂得如何運用行銷的 力量讓你借力使力不費力，如何做好時間分配讓你每分每秒 做最有生產力的事，如何做好客戶管理，因為認識人了解人 你將無所不能，如何運用一對多銷售，讓你用最少的時間拜 訪最多的客戶，除非你一輩子只願意做一個單打獨鬥的業務 員，或者只願意用自己的時間在賺錢，否則你要學習如何建 立夢幻團隊來倍增績效，如何激勵團隊和領導團隊來共創未 來，內容豐富多元，實務有效，難得可貴，物超所值，是每 位業務必備的武功秘笈。 本書和坊間的銷售書籍最大的差別就在於完全巔覆傳統的銷 售觀念，一次包含十二位世界大師成功與銷售的技巧與智 慧，坊間銷售書籍和銷售課程都學不到的秘訣盡在本書。 【10大非買不可的理由】 1.讓你每天準時下班 2.如何讓人脈變成錢脈 3.如何說服全世界最難說服的人 4.如何避免客戶購買後反悔 5.如何讓客戶拜託你賣給他 6.如何在20秒內銷售你的產品 7.如何用1個人的時間，做100個人的事情，創造1000倍的 效益 8.如何不用花錢打廣告 9.節省你的時間和金錢 10.超越你的競爭對手 【各界推薦】 ◆雖然我本身寫了不少業務方面的書，但我還是覺得這本書 最棒。無論是頂尖的談判技巧，寓意深遠的小故事，超凡的 領導藝術等，盡收其中。是業務員的葵花寶典，團隊領導人 的智慧錦囊。 (亞洲八大首席名師／王寶玲博士) ◆這本書希望大家可以買來看，我看完感觸很深，內容非常 精緻實在。 (1111人力銀行執行長／李紹唐) ◆這本書可以說是近五年來，我看過最實用且有效的銷售書 籍。 (彼得杜拉克管理學院台灣負責人／黃禎祥) ◆哲安很有心，他從書的編排，到整個文字的內涵，都非常 的到味。 (中華華人講師聯盟創辦人／張淡生) ◆本書的「九把刀」，刀刀都命中業務工作成敗的要害。若 能苦練其中一把，必能站穩業務領域，若能全部習得，成為 明日之星將指日可待。 (宏利人壽副總經理／曾德士) ◆書中所整理的許多頂尖業務員的「心法」，可以說是一個 業務員很好的工具書。而每個章節之後所提供的演練，也可 以做為業務主管訓練業務團隊的好教材。 (江亦帆數位音樂中心創辦人／江亦帆) ◆內容豐富到不可思議的地步，一本匯集所有業務必備的工 具大全，不推薦都對不起自己。 (企業教育訓練講師／歐耶) 賣到缺貨的促銷勝經：沒有賣不出去的東西；只有不會賣東西的人！ 談到促銷，你不能不看這一本。 還在煩惱東西賣不出去嗎？ 那是因為你還沒買到這本勝經！ 「今日壽星，免費招待！」、 「千元買福袋，百萬轎車開回家！」、 「加1元，順便帶走隨身碟！」…… 充滿創意的超棒促銷方案，讓營業額直．線．狂．飆！ 東西品質好，不代表肯定能賣得好！ 除了增加銷售，還要讓消費者撿便宜， 能讓顧客跟老闆皆大歡喜的「完美促銷術」， 才是決定銷售數字的重要關鍵！ 《一定要懂的促銷花招》作者最夯力作， 為你解析「行銷4P策略作業」中最重要的「促銷策略」。 本書集結三大部分： 第一部分為「顧客倍增的促銷技法」，基本技巧╳經典範例，促銷企劃第一次就上手； 第二部分是「別人不會教你的營業秘密」，老師通通告訴你； 第三部分的「促銷據點基礎診斷」、「促銷企劃程序」讓你也能成為促銷達人。 本書特色： 1.最必要！從「八大基本促銷技術」入門。 2.最實際！「十五個不同主題經典範例」完全破解。 3.最好用！「具體營業數據」及「完整計算公式」，讓你可以直接套用。 4.最貼心！「圖表方式」呈現複雜的促銷方案及規劃過程，一目瞭然。 【本書重點】 第一章「基本的促銷技術」。講述常用的促銷方式，歸納出八種目前經常使用的促銷手法加以概要整理，配合簡單易懂的範例解說，幫助讀者了解促銷的基礎技術。 第二章「促銷的建構方式」。內容主要探討促銷語意的表達、促銷方式的不同及促銷建構的差異，如何影響消費者的購買意願。洞悉消費者的購買決策行為，才能制定出成功可行的促銷方案。 第三章「奇妙的數字魔術」。說明促銷的基礎運算，讓讀者體認數字分析的重要性，如果無法精確掌握各項數據，縱然有再細緻的印刷、再流暢的文案，整體促銷活動的成功機率將降低許多。 第四章「高明的促銷精算」。列舉十五個不同主題範例，討論促銷活動實際運作的情況，讀者可以看到一個事實：數字就是金錢。本章節有效引導讀者進入促銷情境，設計出老闆滿意顧客接受的促銷方案。 第五章「經營的理念」。在一家企業當中，工友是職業，董事長也是職業，雖然任務有所不同，但做事的態度要相同。商場，很殘酷且現實，若要跟競爭對手平起平坐，必須具備相當能耐。一旦雙方交手，社會歷練及職場磨練，就是決定勝敗的關鍵。 第六章「創業的誡律」。如果說賺錢跟吃稀飯一樣簡單，有違常理，這不是務實的態度；假如討好奉承，告訴你當老闆是多麼的偉大，會讓人誤判情勢，跌入險境之中，這是不負責任的行為。
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